饲料电商，听规模猪场厂长这么吐槽！

　　饲料电商：效果为王，服务至上，别拿低价吸引我!

　　“4%中大猪预混料，杀到3500元/吨了，真怀疑他们的产品是用土做的”一位网友在qq群里如是说!

　　饲料电商为什么能够快速普及?

　　一句话：饲料企业过的太难受了，尤其是中小饲料企业，在过去的半年里，业绩持续下滑，人心涣散，加上行业监管政策越来越严，对硬件要求越来越高，中小饲料企业几乎没有出路，发展慢，所有把希望寄托在电商上。这是业内饲料电商快速发展起来的关键原因。但是，这么多饲料企业做电商，都用相同定位，都在高呼“砍掉中间环节，砍掉所有业务员和经销商”，但是究竟哪家饲料企业能做起来，还有待市场验证。

　　饲料电商：低价究竟能走多远?

　　专业的饲料配方师，都不会过多谈预混料成本，因为不同公司的预混料，质量相差很大，高档和低档预混料的成本相差很大。预混料成本主要体现在配方中原料质量和价格。不同档次的原料，价格相差比较大。举个例子：大猪预混料中VE用量多少对生长速度和料肉比影响不大，但是对猪肉质量影响非常大。做饲料配方的人都知道VE的单价目前在85元/公斤左右，既然不影响生长速度，有很多饲料厂家，为了降低成本，都不会过多使用VE，都是参考最低标准添加，这样饲料，养猪场夏季使用风险特别大，因为热应激，非常容易造成肉质不好。

　　饲料电商砍掉中间环节，一味靠低价去吸引眼球，我觉得是在玩弄养猪人，猪价不好，养好猪才是关键!性价比高才是养殖户选择饲料的关键。养猪图的是赚钱，性价比在不同猪群上，有不同的衡量指标：钱肉比、造肉成本是衡量育肥期饲料性价比的关键指标，而生长速度和成活率是衡量保育料质量的关键指标，产子数是衡量妊娠料的关键指标，断奶体重是衡量哺乳料的关键指标。

　　针对养殖户网购饲料，究竟看重的是什么？笔者也在QQ群里做了一个调查：看重透明价格人占大多数，看重产品质量的人占一半以上；电商不是让养猪人都去使用小厂家，去使用低档料。尤其是猪价高峰期，养殖户也追求更快的生长速度，更划算的料肉比。低价，只是一时的诱惑，高品质产品才是关键，才能获得稳定的客户。

　　养殖户网购，如何看企业的实力与规模？笔者综合自己多年经历：

　　1、企业成立时间?

　　现在有不少兽药企业看到商机进入预混料电商领域，但是我们都知道任何配方都需要经过生产验证，对于兽药企业卖预混料，笔者认为更多是拿养殖户的猪场当试验品，好产品肯定是经过众多猪场试验，不断改进后的结果。养殖户在网上买饲料，一定要考察企业资质，生产饲料是需要技术，一个优秀的配方也需要时间验证，养殖户选择饲料企业，一定要看企业的成立时间与规模。

　　2、企业是否有自己的配套技术与饲养方案：

　　笔者认为，评价一个饲料企业实力如何，关键是看企业是否有配套的养殖技术与饲养管理方案，是否有特有的产品理念?如果企业的产品没有严谨的使用方法，对原料没有特定的要求，可以看出企业的产品和技术不成熟。

　　3、看产品是否有组合套餐?

　　养猪是一个系统工程，每个阶段对下一阶段的生产成绩发挥都有很大的关系，比如：哺乳母猪料直接影响断奶窝和后期的生长速度，妊娠料直接决定初生重，对后期的生长速度也有很大影响。一个优秀的企业，都有特定的产品组合，实施系统饲养。比如：传是推出的T25-G30高产母仔猪饲养管理方案与配套产品。

　　4、看用户的真实评价?

　　当然，在网上买饲料，看用户的真实评价才是最关键，通过已使用客户的反馈，才能看到最真实的效果。如果附近有养殖户使用，最好亲自去看一下，是否适合自己的品种，是否适合自己的养殖条件，最重要的是自己购买一批产品做对比试验，用效果说话，才是关键!

　　饲料电商很火，但是低价没有前途！我跟我们老板探讨多次，都没有去试用那些低档料。至少有一定规模的猪场，不会接受低档产品;

　　笔者简介：从事多年饲料公司技术服务工作，现为某大型养猪场的技术厂长。